Antes de tudo é necessário ter em mente o que significa lead e qual a sua finalidade. Lead, em Marketing Digital, é um potencial consumidor de uma marca e que demonstrou interesse em consumir o seu produto, serviço ou marca.
Geralmente, esse interesse é demonstrado através do preenchimento de dados por parte do usuário em um formulário para receber uma oferta ou uma assinatura de newsletter.
O Lead passa a fazer parte do funil de vendas de uma empresa, e é trabalhado pela equipe de marketing e vendas em esforços conjuntos no sentido do fechamento do negócio.
Saiba neste post o que é a nutrição de leads e como isso é feito.
O que é nutrição de leads?
O que é nutrição de Leads?
A nutrição de leads está baseada no envio de e-mails segmentados para os diversos clientes em potencial. O envio é automatizado, porém, feito de forma pensada e estratégica.
Através dos conteúdos baixados, por exemplo, você consegue entender qual o interesse de seu novo contato. Por isso, nutrir os seus leads é trabalhar conteúdos direcionados que agreguem valor a eles.
Como a nutrição de leads é feita?
A nutrição é feita através do envio de conteúdos por e-mails. As listas de contatos são segmentadas de acordo com o perfil de cada grupo de clientes em potencial.
O conteúdo enviado deve respeitar sempre a posição a qual o lead se encontra no funil de vendas. Enviar um conteúdo de topo de funil para um lead que está no topo não é tão interessante, pois pode ser que ele ainda não esteja pronto para fechar o negócio.
Como segmentar leads?
Para separar seus leads em grupos é preciso ter em mente que dados demográficos não bastam. É preciso fazer uma pesquisa profunda de seus leads, separá-los em grupos e, só assim, dividir os tipos de conteúdo para enviar para cada segmento de leads.
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